抖音卖东西怎么寻找货源?抖音货源寻找方法!

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全民抖音时代,你错过了微博、微信,你还要在错过抖音?

2019年是短视频爆发期,商业价值持续放大,是目前最大的流量入口,截止2019年7月,抖音的日活跃用户超过了3.2亿,半年时间猛增7000万,目前的抖音用户高达10亿人,用户日均使用时长达到87分钟。其中女性用户,占比接近百分之60%。

这几个数据说明了什么呢?

流量庞大!

女性!!! 消费的主力人群

随着抖音电商生态逐渐成熟,用户对“边看边买”的内容形式接受度也越来越高,短视频电商已经成为了传统零售商家新的突破口

我们分析了10月21到10月27日之间,抖音电商达人销量排行榜,一共有191名达人上榜,根据下图我们可以发现,上榜的达人中,占比最多的是粉丝低于1W的达人,高达41人,也就是说,抖音带货的销量,与达人的粉丝量,并没有必然的联系,
那么对于我们普通玩家,如何通过抖音打造爆款视频,将产品销售出去呢?

接下来,我给大家分享抖音带货的两个核心技巧

一.不懂抖音的算法,再多的努力都白费

每个平台,都有各自的算法,了解平台的算法规则,等于你拿到了打开爆款视频之门的金钥匙,相反,如果你在制作内容的过程中,忽略了平台的算法规则,那么在多的努力,也都是在浪费时间

简单的理解就是从用户注册的第一天开始,平台就会给用户推荐不同类型的视频,并根据用户在每个视频停留的时间、点赞,评论、转发等数据,统计出用户对哪类的视频比较感兴趣,当用户的画像逐渐清晰的时候,抖音就会根据用户画像给用户推荐感兴趣的视频,也就是打上标签


那么作为一个内容创作者,最重要的就是让系统给我们打上一个标签,让系统清晰的知道,你创作的是哪一个类型的内容,这样才能将你的内容推荐给最精准的人群

所以,玩透抖音,首先要给自己的内容“贴上”标签

二. 用户的需求

掌握了抖音的推荐规则后,我们需要了解用户的需求,用户通常会有四大需求,购物的需求、情感的需求、娱乐的需求和知识获取的需求,跟据四个不同的需求,我们制作短视频的逻辑是不一样的

但对我们来说,我们的需求是变现,实实在在看得见,摸的着的真金白银,

那我们需要的是,满足用户的购物需求

针对用户的购物需求,我们在执着带货短视频的时候,主要是围绕两个核心点来进行,第一是刺激用户的痛点,第二是营造消费场景和信任场景

怎么理解?

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如果你要在抖音上销售吹风机,首先你要凸显普通吹风机的痛点,比如说吹头发很毛躁,风小,需要花费更长的时间才能吹干头发,然后在对比一下你家的吹风机,用了之后,头发很顺滑,这样是不是刺激了用户的痛点。

接下来,你要营造消费场景,比如说,你要卖一次性毛巾,你可以呈现,要出去旅游,但是在收拾行李箱的时候,带毛巾不方便的同时,你还得准备清洗毛巾用的洗衣液,对比你家的一次性毛巾,小巧易携带。

在例如节日礼品, 你可以呈现,这个礼品送给父母特别好,父母特别喜欢,这样是不是增加了潜在顾客的消费欲望?


(1)、抖音账号运营前期,主要吸粉为主,避免广告嫌疑,这才是最关键的,我们前期不要着急去变现卖产品等,我们前期的目的就是吸引目标粉丝,让你的粉丝对你产生第一步的认知,为我们之后的视频大爆发打下一个基础,吸引更多的粉丝,后期开始要我们考虑到的变现,前期主要要让粉丝知道我们是做什么的,对我们有一个初步的心理认知定位。

(2)、抖音账号运营中期,主要注重信赖感,因为粉丝是第一次跟我们有接触,他们对我们的账号缺乏一定的信赖感,对我们推广的产品不放心的心态,我们就是要解决这个信任度的问题,就在于我们平时的日常维护粉丝运营了,比如粉丝评论了我们或者对我们产品有疑问的时候,我们要第一时间为他们解答,尤其是通过抖音购物车成交过我们产品的粉丝用户,我们一定要主动与他们保持良好的沟通信任关系,甚至可以为这些粉丝谋取特别的福利,提高他们的信任感,后期才会更加的信任我们。

(3)、抖音账号运营后期,后期主要注重变现模式,我们做电商的都知道,不管淘宝电商还是抖音电商,流量才是一切订单的源泉,我们通过抖音账号运营吸引来粉丝,进而变现,后期我们既要正确获得更多的稳定的粉丝人群,这个时候,我们的核心工作就是持续不断的内容创作,我们只有不断创作优质内容才能获得更多的推荐量,获得更多的粉丝。

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